近些年，各大酒企为了获得销售增量，纷纷下沉到终端，对各级市场的终端进行产品进场，生动化建设，力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道，从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售网点...

我们提出了酒庄的1234价值体系(一个社群、两类活动、三组场景，四套产品)，但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤，以供参考。我称之为洗洗澡，照镜子，换衣服。 1、洗洗澡，消费语言，最好的传播诉求来自顾客自己的表达; 消费者的需求...

前言：2020年逐渐进入尾声，年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下，各大酒企均受到了极大的冲击和影响，这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面，一是酱酒火、酱酒热，二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火热的风口主要体现在...

当前，中国已经加快迈向了全新的体验经济时代，成为继农业经济、工业经济、服务经济之后的最受业界追捧的一种新经济形态。为满足消费者多样化、个性化的多层次需求，行业也会朝更加多元化方向发展，推进行业从营销时代走向体验时代。 那些绚烂的产品包装设计...

这半个月以来，无论是线上还是线下的零售商业，都在被双11刷屏，也许马云也没有想到，最开始设置的beplay好玩吗 节，有一天会变成线上与线下的共同狂欢。酒说记者注意到，一些烟酒店也加入其中，通过自己在线上和线下的优势，开展起了双11活动。 1、谁在触发烟酒店的...

据业内判断，截止去年，光瓶市场份额超过600亿元，而未来几年内，光瓶酒可能会突破1200亿元，其增速之快，令人乍舌。从目前光瓶酒阵营来看，新老品牌之间各有千秋。以牛栏山、老村长为代表的的传统品牌依托成熟的市场与渠道网络，稳步增长。而以江小白、光良...

次高端成为必选项，是内因与外因共同决定。 外因上，随着中国可支配收入的提升，近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。农村从低档向中低档过渡，城镇向中高档过渡。我国的消费人群结构也发生明显变化，中产阶级及以上人口占比不断提升。这一部分拥有着强大消...

从13年开始简装酒逐渐成为白酒行业快速发展的品类，随着时间来到2020年，简装酒逐渐形成了三大阵营，以龙江家园、老村长为首的东北酒阵营;以牛栏山、红星、小郎酒为代表的泛名酒阵营，以江小白、光良、小刀、一担粮为代表的时尚阵营。 简装酒的发展成为白酒...

动销是白酒销售最重要的一环，是否把控好这个环节将意味着是否可以在这个市场占据一定的位置。 面对炎热的天气，走在熟悉的街道，看着一个个烧烤、夜市摊生意火爆，两个人就可以喝下一打啤酒的时候，很多白酒商家会说一句：哎，天气热了，喝啤酒的人多了，白...

2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019年剑南春、水井坊...

众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目标，或者在运营中存在各种困难： 1、招商...

2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019年剑南春、水井坊...

为什么生活中的产品会有好坏之分?为什么高质的产品往往意味着更高的价格?为什么高质低价的产品实际上是不存在的? 这些问题的背后都是涉及到市场一个基本的人性问题，这个人性说起来非常令人沮丧，那就是：人与人之间天然就存在着不信任关系。 其实正是由于人...

在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企，有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市场的运作上，...

白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。但是，本轮白酒行业高质量发展周期的核心在于创新，除了品牌创新、产品升级、商业模式创新之外，最重要...

纵观白酒行业发展历程，我们可以把白酒行业的变化用隐性和显性来形容，白酒消费不断向全国名优品牌集中的趋势的显性自然是白酒行业高速增长光鲜的数字背后最美丽的那一道风景，然而推动行业变化的是最容易被人忽视的隐性，数量众多的区域酒企用它们自身的努...