白酒市场分化在2020年会强烈产生：竞争基本是名酒不断下沉，份额整合的阶段;这轮基本是名酒新周期、酱酒品类周期的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有经销商，零售商等渠道终端，资金实力雄厚，占据着市场主流广告资源可...

一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记 这是清朝著名的扬州八怪之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇，其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们，在我们的市场运作中，一定是要先持续修炼工作关联的核心实战技法与内功心法，持续积累...

借用中国一句俗话：火车跑的快，全靠车头带。当然车头的价值不必多说，因为引擎使然。同样道理，对于白酒企业而言，每一个酒企都有自己的引擎，如何在竞争异常激烈的白酒市场获得更快、更稳的发展，最好的方法：不断升级引擎。如何升级?一是强化外部核心消费...

社会的发展总是螺旋式上升，这里的意思是任何社会的进步都是存在着阶段性的倒退与反复，但是总的方向是向上发展的。具体到营销层面，目前中国酒类营销就是在理论与实践层面依然存在着大量的争议地带，虽然我们一直说营销无定式，但是归根结底我们需要清醒的...

今年年初的黑天鹅事件-新冠肺炎在全国爆发，导致本来春节开展各种宴席市场基本上停止封闭，各终端宴席市场动销基本上为零，随着国内疫情的好转，下半年刚开始，各家酒企争夺白酒宴席市场开始摩拳擦掌，都想在下半年份额大的宴席市场分一杯羹，特别是一线名酒...

2019年可谓是白酒行业数字化元年，以茅台、五粮液为代表的白酒头部企业早早布局，借助数字化加持全产业链发展。2020年受到新冠疫情影响，白酒销售部分线下市场逐渐向线上转移，进一步推进行业数字化进程，尤其是中小企业也在加快自己线上业务的搭建和销售工...

中国白酒市场，几乎每天都会有新产品推出，然而成功者却寥寥无几。有的白酒企业，一年当中推出超过十款产品，连续数年，却没有培养出一款真正成功的产品，显然已经走进了新品陷阱，这也导致了企业经营成本高企不下。因为每开发一款产品，都会产生很多费用，...

区域为王就是要将酒企所在地的...

近年来，白酒产量屡创新高，产品供求状态严重失调，产能过剩。市场竞争激烈，渠道争夺白热化。但是许多白酒企业仍沿袭建立在交易基础上的传统白酒营销渠道模式，从而导致在市场运作中表现出来的诸如白酒营销渠道成员组织运行效率低、交易成本高：白酒营销渠...

我们在酒庄新价值营销体系里面专门说明了酒庄运营的内容，无论是社群建设、活动策划，场景营造，甚至是产品销售都离不开相关内容的输出，但是回到具体的实践环节，白酒酒庄的内容输出评判标准是什么? 首先我们要明确一点，那就是当今伴随着整体技术水平的发...

新消费、新趋势、新变化，随着社会发展，消费者的需求和收入水平有所提高，消费者主权意识开始觉醒，需求的层次也发生了变化，由原来的面子消费转变为注重品质层面的需求。 消费者在品质层面的诉求，经历因疫情带来的身体健康意识形态上的加速推动，饮健康酒...

在现有的传统白酒渠道运作机制下，经销商是酒企核心的商业资源，也是酒企在打造品牌、扩大规模过程中如何也无法绕过的弯，所以如何设计好合适的厂商模式是酒企重中之重需要考虑的问题。很多企业都在思考：之前给经销商一个固定的价格，不用投任何市场费用，...

随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社会形态，产能不断过剩，消费者和生产者两者间...

目前很多企业做传播与宣传的设计与评估标准依然是每一个消费者贡献多少销量。所有人的眼光都紧紧盯着回款，从传统买卖角度来说，这是理所当然的，但是运用到酒庄销售层面就不能这样孤立。 因为酒庄的运营是要解决流量、内容、体验之后，才能够进入销售环节，...

白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。但实际上白酒行业讲的动销特指白酒产品达到终端的顺畅程度;动销好简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良性;不动销则表示：库存积压，终端...

现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变，再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市，为什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面对如此情况，酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问题? 本文所述的餐饮渠道，是指AB类酒店和餐...