很多人都说，当代营销的关键是对于消费者心智的占领，那么结合中国酒类消费特征与酒庄的实际运营，酒庄消费者的心智有哪些共性与特性，又该如何运用到实际工作中呢? 心智容量有限，并且拒绝复杂;这个非常好理解，消费者的关注点往往与自身兴趣利益有着极大的...

随着国家提出新型农村和建设美好乡村战略的大实施，中国乡镇正发生翻天覆地的变化：传统农作业已经被新兴的各种农业合作社取代，人均消费能力逐年升高，消费观念也在转变。随着农村市场消费能力的提升，同样也给乡镇白酒市场带来特大利好，乡镇市场的白酒消...

伴随着一线名酒通过提价以及产品升级换代不断的拉高高端产品价格天花板，由此出现了一个基于中端至高端的价格段，次高端市场由此出现，随着社会财富的不断积累，人们的消费水平不断的提升，再加上消费者品牌消费存在棘轮效应，致使次高端市场需求不断的增长...

白酒品牌的升级一般由两个策略来实现：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造个性化品牌。随着各大酒企在打造高端品牌的路上竞争愈演愈烈，能否打造个性化品牌则显得尤为关键。 01、品牌三度：情感度、新鲜度、忠诚度 品牌下探并非是对生产低...

纵观2020年，白酒产业呈现出消费升级、行业集中度不断增强的趋势。集中度增加，必然带来强者更强的局面，无论哪个价位段都如此。 以往来看，诸如茅台、五粮液这样的名酒企业，依靠着高势能的品牌和过硬的产品品质高速增长，占据了一二线主流市场，而在品质、...

今年以来，陈超有一件烦心事。 陈超是一名白酒经销商，公司主营地方区域品牌。说起自己公司的网点来，陈超一脸骄傲：我们公司在当地烟酒店的布局曾经数一数二。但这两年时间来，酒业市场风云变幻，烟酒店渠道越来越难，不是一线品牌，不是利润高的热品牌很难...

白酒悠久的历史文化使其拥有庞大的消费群体和厚重的社会底蕴。白酒市场的企业销售收入，基本上维持在5000亿左右，在16年甚至是突破了6000亿的大关，在去年受到疫情的影响，高档白酒营收实现了10%以上的增速。 高端名酒企业在保持稳定增长态势的同时，为争夺...

回顾2020年的白酒行业整体形势，相比较其他行业相对良好。但是也呈现名酒稳步涨、酱酒依然热、清香逐步张、商家各有怅、消费速复康的基本态势。尤其是酱酒热的行业状态，还在持续升温火爆。从近三年酱酒行业的beplay正规 来看，2017年酱香酒年销售额突破千亿元、201...

近两年，在酱酒热、产量缩减、产值提升、涨价机制成常态化、名酒下沉、次高端市场扩容等大势之下，面临结构单一、竞争力不强、产品运营周期短等问题的经销商被不断洗牌出局。 传统经销商想不被行业调整淘汰，需要重构营销模式、组织架构，以适应当下的新消费...

21世纪人类消费领域发生的最深刻变化，是从功能消费阶段进化到体验消费阶段，体验消费阶段带来的是顾客体验式营销的发展。 所谓的顾客体验，定义为顾客在与产品或服务互动过程中产生的感知。根据定义我们明白顾客体验需要具备两个要素，一个是触点，一个是感...

作为十四五的开局之年，2021年将翻开白酒行业的新篇章。当下，白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段，同质化竞争相当严重，市场整合速度不断加快，名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大，区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业...

做好酒庄的社群营销，离不开三个关键词： 连接。 从酒庄运营的角度来说，连接是以合适的身份进入其他社群。专职人员进圈子，专业团队做服务;以总裁助理、总经理助理、办公室主任、工会主席等职务进入本地政商务生态圈，解决社群评估、身份识别与关系连接问题...

中国白酒发展历史较长，历经了多个周期，改革开放40余年来，我国白酒行业快速发展并取得了巨大成就。 从整个行业的销量来看，2012年前，整个白酒行业销量持续上升，在2016年达到最高峰。此后由于市...

酒类销售渠道如何创新?又如何避开传统渠道来开展消费者营销工作?社区团购也许能够给我们一些启发! 我们以前提到过，对于酒类而言，社区团购本质上是：以社区团长为核心的团购分销模式。那么在实践中如何运用这样的理念呢，结合我们提出的酒庄1+1理论，我们可...

一家优秀的全国性酒企是离不开全国各地经销商的支持，特别是近两年来，酱酒行业的火爆造就了多家全国知名性酱酒企业，根据天眼查beplay正规 显示，2020年全年，中国新成立酒类批发零售类企业多达67万家，注册总资本7889亿元。特别是广东、山东、湖南、河北、福建、...

近几年，酒业变革的两大趋势正在封杀传统渠道代理模式：一是互联网+酒去中心化，几乎废了传统渠道模式的武功;二是行业资源整合集中度，造成头部企业开始剥夺商家的话语权。于是，传统渠道代理商感叹末路来临、新路在何方? 面对这个沉重的发问，笔者总结多年...