2021年,酱酒全国化的趋势愈演愈烈,业内外的涉足者不可计数。与此同时,酱酒热在渠道而非消费的事实也摆在了人们面前。 代理、开发酱酒有门路,可怎么去卖呢? 近日,微酒记者在走访河南、江苏、安徽三大市场的基础上,收集了三个卖酱酒的案例,我们希望,它...
7月7日,《泸州市白酒产业高质量发展十四五规划》(以下简称《规划》)终期成果评审会召开。 泸州市委书记杨林兴在会议上指出,《规划》将成为十四五期间推动泸州白酒产业高质量发展的指导性文件。 按照《规划》,泸州2025年白酒产量总体将稳定在200万千升左右...
先看一组最新的国家统计局beplay正规 : 2020年,白酒产业规模以上企业1040家,完成酿酒总产量740.73万千升,同比下降2.46%;完成销售收入5836.39亿元,同比增长4.61%;实现利润总额1585.41亿元,同比增长13.35%。 2020年,葡萄酒产业规模以上企业130家,完成酿酒总产...
这几年来,次高端市场已经逐渐成为当前白酒行业主流市场,次高端产品不仅是全国名酒收割区域市场的利器,也是区域酒企突破原有价格带的攻城锤。然而,无论是携强品牌势能的全国名酒还是具备地缘资源的区域酒企,都需要意识到次高端产品的运营逻辑已经发生了...
事件营销是近年来非常流行的一种公关传播与市场推广手段,综合新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 汾酒的全国文化大巡展...
知趣文创近期在茅台镇设置了工作室,于是收到了许多茅台镇好朋友关于酒庄营销规划的问题,主要的问题集中于两点: 1、茅台镇的酒企同属酱酒产区,品质概念雷同,文化大同小异,酒庄怎么做自身的差异化特色? 2、茅台镇属于生产产区,企业的获客成本较高,酒庄...
2021年高考已经落下帷幕,升学宴开始成为各个白酒企业争夺的市场之一。结合近十年的宴席发展形势来看,升学宴似乎已成为白酒消费的一个新场景和重要组成部分。在后疫情时期,升学宴有何变化?白酒品牌又该如何更好开展升学宴活动?笔者将从现阶段白酒行情走势...
淡季做基础,旺季做销量,对于白酒营销的经销商来说,淡季酒水销量在全年中的占比较低,所以许多经销商忽略了淡季酒水市场的重要性。充分的做好淡季市场,会为即将来临的旺季收获更大的销量。 淡季做消费者活动的重要性 在现如今三公消费受限的情况下,政务...
2017年以来,白酒行业进入结构化增长周期,在茅台带动和消费者重口味转变趋势下,酱酒风口愈演愈烈。在此过程中,除茅台以外的习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等业绩出现高速增长,整个行业的酱酒品牌发展一派欣欣向荣。 但同时也隐藏着巨大的发展危机...
如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程,2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫,参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒,市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既:光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场...
国家统计局beplay正规 ,过去三年里,规模以上白酒企业(年销售额2000万元以上)减少了478家,同时亏损面也在放大,行业集中度提升明显。 而纵观2020年的白酒企业,仍然是头部酒企在深度调整、加速整合、向外并购、或是稳定基本盘或是控制增量盘,除头部酒企外,大部...
在酱酒热的推动下,白酒市场迎来了一波卖酒热的行情,但有不少品牌的区域经理仍处于一种困惑之中:一年下来做的事情也不少,可是销量并没有太大的增长?招商、进店上柜陈列、买堆、导购、品鉴、特价、团购渠道发力,这一系列销售动作都认真的按公司要求把步骤...
厂家和经销商的关系一直很微妙,有人说厂商之间是纯粹的买卖关系,也有人形容厂商关系是夫妻关系,仁者见仁,智者见智 。事实上,厂家和经销商更多的是一种互为鱼水的关系,如何保持融洽的厂商关系是每个酒企都应该考虑的问题。 一、利润是融洽厂商关系的基...
如今的白酒行业的传统营销手段就如同鸡肋,投入大但越来越难产生效果,与时俱进的更新营销手段是目前各型酒企的急需。大型酒企还可以通过资本的加持玩剩者为王的游戏,而对中小酒企来说,更新营销手段则迫在眉睫。 传统营销的基本特征:线上传播与线下渠道分...
白酒促销是一个很有趣的现象。在计划经济时代,烟酒糖属于紧俏物资,那时候,可以说真的是酒香不怕巷子深。随着经济发展,物资充沛,自90年代以来,白酒逐渐从卖方市场转变为买方市...
从全国酱酒消费者当前的接受度来看,虽然酱酒在行业中,尤其渠道层面十分火热,但在消费者层面,酱酒中度消费市场所占比重仍然不是很大,比如说湖南、山东、重庆等省份均属于酱酒中度消费省份。 而对于酱酒中度消费市场来说,行业中的渠道成员对于酱酒均有所...