胡巍:为什么说“beplay好玩吗 不是行业的破坏者”?

2016-03-25 09:43  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

3月22日,京东商城在成都举办了以“聚合力,赢未来”的京东酒业电子商务峰会。会上,民酒网CEO胡巍先生作为唯一一家酒类beplay好玩吗 合作伙伴发言,深刻地分析了供应商与平台的关系,用事实和beplay正规 证明酒类beplay好玩吗 是可以走上盈利不亏损的良性发展道路,并郑重提出“beplay好玩吗 不是行业的破坏者”的观点,更是在行业引发了热议。会后,糖酒快讯网记者对胡总进行了专访,探讨酒类beplay好玩吗 必须面临的一些关键问题。

民酒网CEO胡巍先生

为什么说“beplay好玩吗 不是行业的破坏者”?

在互联网经济时代,传统的酒类商家也在行业深度调整时期积极投身于beplay好玩吗 这一新兴渠道,然而令人尴尬的是,因为beplay好玩吗 平台低价引流,常常遭到厂家的封杀,线上线下可谓矛盾重重。从厂家的角度看,如果拿主流产品做特价,势必扰乱现有渠道的价格体系,而对于beplay好玩吗 平台而言,“低价”、“流量”是店铺生存的第一法则。

这些年来,民酒网选择了一条跟很多酒类beplay好玩吗 不一样的发展之路:以平价名酒作为主销产品,不杀低价,不搞引流博彩,肩负着行业良性发展的责任感助力酒类beplay好玩吗 行业的净化之路。

当人家用名酒标品杀低价的时候,我们做名酒系列酒;当人家做名酒系列酒的时候,我们又做名酒的定制产品,当外界在质疑beplay好玩吗 是行业破坏者的时候,我们则用积极地态度,证明不卖一瓶低价茅台,一瓶低价五粮液,beplay好玩吗 一样能活得很好。正因为如此,我们成了郎酒全系列产品授权网络beplay好玩吗 ;泸州老窖、洋河等企业授权的网络平台酒类beplay好玩吗 。

同时,这也是为什么郎酒在去年拍的首部行业微电影——《我们》,选择民酒网作为beplay好玩吗 代表的重要原因!由此可见,酒类beplay好玩吗 并非只有低价才能活下去,我们完全有理由相信,酒类beplay好玩吗 与厂家一定能找到一条和平相处,共赢、共荣的理性发展之路。

为什么当大多数酒类beplay好玩吗 平台不盈利的时候民酒网却一直盈利?

“盈利”一直是让beplay好玩吗 “烧脑”的问题,也是处于一集团军的酒类beplay好玩吗 企业正在着重解决的问题,这个世纪难题,却被胡巍轻松解决,怎么做的?

1、基于大众对民酒的购买需求而定制名酒

民酒网自2011年8月上线以来,一直与各大名酒厂家保持亲密合作,以名酒厂的开发产品以及beplay好玩吗 专属产品销售为主。从产品品类beplay正规 可以看出,目前名酒与民酒占比是29%:71%,而销量排名靠前的,主要也是名酒定制产品而非名酒厂的主序列产品。

正是基于“平价”的经营理念和定位,民酒网一直以来都是运营以老百姓为基准的产品,我们要卖老百姓消费得起的民酒!

2、提高客单价,降低物流费用

在民酒网的后台有这样的beplay正规 :从2015年双十一当天的成交量看,平均客单价在699元,毛利率不低于30%。这个毛利率是令人艳羡的,那他们是怎么做到的呢?

大多数酒类beplay好玩吗 产品都是按“瓶”出售,其中最大成本是物流费用。如果将原本按“瓶”来卖的酒做成以“箱”为单位出售,客单价值提高,而快递费用增加不大,但商家的利润率就会显著提高。

3、坚持服务胜于低价

民酒网非常看重消费者的购物体验,也就是服务。胡巍认为,要想与消费者达成长期的购销关系,低价只是暂时的。为消费者提供更高性价比的产品和更优质的服务,才是长久之道。

作为郎酒全系列产品授权网络beplay好玩吗 ,以及泸州老窖、洋河等授权网络平台的酒类beplay好玩吗 ,即使在做双十一这种大促活动,名酒网也不用主流产品做促销,而是通过beplay好玩吗 定制产品进行让利,让消费者得到更多实惠。

民酒网从来不乱杀价,这也赢得了厂家的大力支持,我们将厂家给出的支持,又回馈给消费者,一是提高了行业口碑;二是增加了购买粘性。比如,我们将厂家提供的赠品,送的演唱会门票等福利,完全反馈给消费者,让客户购物的同时可以获得增值回报。

未来,“人人皆beplay好玩吗 ”的时代很快就要来临,如果没有理性的思维,可依赖的平台,没有精心酿造的产品,没有消费者的信任,beplay好玩吗 之路还能走下去吗?值得大家思考!

    关键词:beplay好玩吗  民酒网  来源:酒业家  佚名
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