白酒怎么做才能脱颖而出?秀水坊酒大揭秘!

2015-07-06 09:40  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在当今市场,白酒竞争已经达到白热化程度,而任何一个白酒品牌的崛起和兴旺,必定有其独特的市场营销方案,同时更离不开公司销售人员的努力。秀水坊酒自从上市以来,针对竞争激烈的市场态势,使得产品从一上市以来,便在市场形成一股“红色飓风”!

秀水坊酒是如何在同类产品中脱颖而出?招商为何如此火爆?下面为大家分享秀水坊销售人员成功秘诀!

这里有一个生动的实例:

       在对待客户上,秀水坊销售人员首先向其投去公司相关资料及具体的招商政策。

两天后,打电话去询问是否收到秀水坊邮件(当然是安全送达)。这就是跟踪。

四天后,打第二次电话,询问对公司具体政策及产品的了解情况!这是他第二次跟踪。

再两天后,将秀水坊具体市场营销模式发送至客户,紧接着他电话又跟过来,询问内容是否清晰。这是第三次跟踪。

从而客户对秀水坊销售人员专业的跟踪工作印象极深。在接下来的谈判中便达到了事半功倍的效果!

四川秀水坊酒业有限公司一直强调跟踪工作的重要性。下面我们来看生动的统计beplay正规 :

2%的销售是在第一次接洽后完成;

3%的销售是在 第一次跟踪后完成;

5%的销售是在第二次跟踪后完成;

10%的销售是在第三次跟踪后完成;

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现:80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您;跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略

1、采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;

2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;

3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔7一8天;

4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么,工作进展如何更容易成功。

    关键词:白酒营销 客户跟踪  来源:中国美酒招商网  佚名
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