微商,是否真得藏着商业机会?

2015-03-15 13:44  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“卖酒难”现在是行业中人天天都有的“忧患意识”,而最碎片化与社群化的“手机圈子”一直是卖酒人想粘住的蝴蝶。经济学常识告诉我们,有人的地方就要需求,有需求的地方就能产生财富。在这个松而不散丶散而有聚的微信群体里,是否藏有商业机会呢?陈菜根的一席分享,对酒类从业人员来说绝对是一种商业启示。

两会期间,pony也对微商表了一下态,说微商很有意思,希望可以跟更多的人合作。奇妙的是,这点芝麻大的消息却成了微商界的头条,因为腾讯官方对微商的态度历来三缄其口,记者能问到微商的话题,一方面反映了微商的肆虐之势已经深入人心,另一方面也表明了微商作为beplay好玩吗 的重要补充开始被腾讯高层重视。只是,眼下对微商没有很好的规范之策,大家只好在不影响用户社交体验的前提下,且看且疏导。

政策的利好,让广大微商玩家吃下了一颗定心丸,以后大伙可以光明正大地卖货了,好事儿自不必多言。但本文更想表达的一个观点是,在先期红利丧失殆尽的今天,微商的门槛在稳步抬升,没有零售经验的玩家将不得不面临瓶颈的困扰。

瓶颈当然是多方面的,表现在结果上就是渠道控制力下降和业绩增长乏力,包括原来那些熟谙于心的营销套路,今天也不怎么凑效了。这种现状其实在《duang,微商进入2.0时代了!》一文中已经做出了解释,暴利刷屏和恶意压货只是让卖家稀里糊涂地掘取了第一桶金,面对微商2.0的悄然来临,卖家只有金盆洗手、快速跟上节奏,方能伺候好来之不易的市场,否则,就真成了社交beplay好玩吗 之路上的短命鬼了。

和大多数互联网人士的意见不同,我对微商本质的理解依然是俩字:零售,就像2013年全民大讨论什么是beplay好玩吗 一样,时间会证明一切。理论家还可以费费口舌、争论一番,对于微商玩家而言,如果不能尽快弄清楚微商的本质,很可能会迷失在瓶颈期。

零售是一个传统行业的概念,所不幸的是,传统零售出身的行家里手大部分没接触过微商,而今天8000万微商从业者却鲜有人有过零售经验,这种信息不对称导致了微商的乱象。然后,你就看到了市面上关于微商的各种培训,几乎千篇一律地教你如何加粉、刷屏、招代理,而几乎很少涉及到进销存管理、产品线规划、促销活动策划等这种真正涉及零售命脉的干货。

有人说,微商是分享经济,启动消费者主动分享是区别传统零售的重要标志,其实分享经济的本质还不是通过口碑传播进行售卖嘛,只是作为消费者在分享的同时还可以获得一些差价奖励,而其实线下卖场是这么做的,比如我从你这里买了台空调,觉得你产品、服务都挺好的,就帮你介绍了个客户,你觉得我也挺够意思的,就帮我少了100来块,还送了个赠品。看到没,这种线下促销手段用的太多了,只是在微商时代被唤作了“分享经济”而已。

现在说说产品线,上次那篇文章分享出来后,阅读量挺吓人的,几千的粉丝量却刷出了几千的阅读量,要是按KPI中的打开率来评估,绝对是上乘之作了。这倒是其次,关键是后台不少人问我关于什么是产品线,对于做传统零售的人来说,产品线并不陌生,因为天天就干的就是研究产品线的事儿。可能又有人骂娘了,微商跟产品线有半毛关系啊?其实简单思考一下就会明白,微商从业者大多中了雷军“打造爆款”的毒,听别人说互联网是卖爆款,然后你就卖了一年的爆款,然后忘记了开发新品、扩展品类,直到你的渠道厌倦了,你才幡然醒悟,还得再加点啥啊!根据产品线理论,爆款就是个引流产品,利润产品才应该是你的主销产品,更为重要的是,为了提升你的品牌,要尽可能打造一款极致的现象级产品,当做你的形象产品,它不是用来卖的,而是作为你的镇店之宝,支撑你吹牛逼的。残酷的微商现实却是,引流的爆款被当作主力产品、甚至唯一产品被卖了大半年,而利润型产品压根就没开发,形象型产品更是没有概念。

所以说,当我们对零售知识欠缺的时候,我们对代理商的培训投资就会变得十分漂浮,以致于外界对微商误读为传销,这其实都是拜不懂零售知识所赐。翻看微商的培训大纲就会懂,微商解决的真正刚需不是消费者的价值满足,而是代理商的发财梦。

    关键词:微商 微信营销  来源:酒业财经  陈菜根
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