葡萄酒消费者觉得你是什么 你就是什么

2016-02-25 08:47  beplay体育app下载地址 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

维度1:消费者细分 / 洞察

关键词1:你是什么?

当前,各行各业的普遍现象:企业自说自话。No!消费者对于产品或服务的感知,消费者觉得你是什么,你就是什么。品牌是你不在的时候,消费者对你价值的谈论。

关键词2:两条腿走路!

什么是市场营销?一直以来,大家对市场营销和销售都存在误区与混淆,简单来讲:就是Marketing和Sales,这是两个完全不同的方向。销售和市场营销是支撑品牌走路的两条腿,必不可少。而以消费者为中心,并且非常重视市场营销。这才是一个品牌成功最关键的地方。

关键词3:消费者为王!

市场营销包括企业的宣传、消费者调研、形象设置等,并且正在经历“1.0向3.0”时代,即从“产品为王”向“渠道为王”继而向“消费者为王”的时代迈进。这是从消费者角度出发的,消费者需求成为关键。销售则包括渠道、团购等行为,从企业角度进行挖掘。

关键词4:细分!

消费者是营销的起点。为什么做细分?是因为没有任何一个产品或服务都不可能覆盖全部消费者,这时候对其进行细分和洞察就成为必须。

关键词5:精准!

任何一个成功的品牌都要找到精准的目标消费群体。比如我们都爱穿的Nike——最早的时候是针对专业运动员的,还有我们所熟知的“士力架”,都是以专业运动员为其目标消费群体的。以航空公司为例,其中有一些就是依靠走“亲民路线”获得行业价值的,例如西南航空、春秋和吉祥等,有低价需求的消费者是他们主要服务对象。

关键词6:并不土豪!

在葡萄酒行业针对不同的消费群体进行品牌建设的例子很多。黄尾袋鼠、加州乐事,就是以大众消费者为导向,“并不土豪”的服务方式让他们迅速打开市场。

关键词7:洞察!

百事集团不仅有可乐,还有我们爱吃的薯片。百事在进入中国市场的时候对消费者口味进行了详细调研,结果显示:中国人还偏爱黄瓜、烧烤和酸汤鱼口味,于是新鲜口味出炉。

而肯德基最早进入香港市场的时候曾遭遇滑铁卢。快餐思想使得肯德基并没有考虑到香港人喝早茶的习惯,于是没有设立座位,那自然甚少人买单喽!

维度2:品牌定位

关键词8:差异化!

我是谁?我要成为谁?消费者如何认知我?

关键词9:位置!

无论是平台化发展,还是实现教育资源的最大化,首先要实现精准定位。战术上的勤奋无法掩盖战略上的失误,所以定位很重要。做好定位,少走弯路。

维度3:价值主张

关键词10:占领心智!

自己和邻居A、邻居B找不出明显差异定位怎么办?这时候,传达非常明确的品牌意义,也就是准确的价值主张成为杀手锏。

什么是精准传达?依云矿泉水的价值主张是“活出年轻”;我们所熟知的Intel则主张“探寻内在”;90%利润来自软件,基于大beplay正规 分析的解决方案的IBM则声称要“建设更智慧的地球”,你明白了吗?

关键词11:有道理!

没表达和太庞杂,相似信息的传递都不能明确体现自己的优势,很容易湮没在众多品牌中——“卖得贵没关系,关键是有道理!”

关键词12:共鸣!

营销的中心是从产品到情感、精神的过渡。马斯洛理论提出,人的需求有五级,我们从品牌角度分析就是,功能层面——情感层面——精神层面。所以,获得消费者情感认同和精神共鸣非常重要。

维度4:整合营销

关键词13:有序、系统、清晰!

三大维度如何整合出来准确传达给消费者?所有消费者的接触点都要以价值主张为核心,在线上和线下两大块进行战略规划。

关键词14:总结四大维度!

1.消费者细分和消费者洞察;2.品牌定位;3.品牌的价值主张;4.整合营销。

关键词15:重要意义!

1.提升品牌意识;2.规划发展战略;3.关乎酒业未来。只要品牌定位准确,小而美也是一种成功!(完)

关键词:营销策略 消费者  来源:微酿
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