泸州老窖业绩下滑或沦为二线品牌

2015-08-12 14:50  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

按照以往的惯例,每年的第一季度是白酒市场的旺季,然而在今年的第一季度报告现实中,泸州老窖的营业收入和净利润同比去年分别只增长了21.99%和9.55%,根据这两项beplay正规 的显示,要想达到老窖今年的77.78亿元销售目标的可能性可谓是微乎其微啊。泸州老窖的业绩也出现了不可控制的下滑现象,凭其目前的市场份额和品牌价值,在白酒市场上沦落为二线品牌企业。

宁缺毋滥的断供

面对泸州老窖因品牌众多,品质有好有坏而在白酒行业中缺失信任的现状,品牌张力问题的解决是当务之急。只有在严格的要求和激烈的竞争下,才能逐出没能力的经销商,来巩固老窖品牌的美誉。

上月末,46岁的刘淼和42岁的林峰成为泸州老窖股份公司新任董事长与总经理,两人可谓是新官上任三把火,当下就决定了对旗下中档酒进行全面断供的措施。

主推高端的坚持

目前市场上泸州老窖旗下的白酒参差不齐现象十分严重,有些中低端白酒不仅品牌杂乱、价格不一,还有质量好坏相差甚远的现状,大大影响了其高端品牌在消费者心中的印象。

泸州老窖的“新官”们,根据市场上消费者的主流需求实行快刀斩乱麻的策略,实行对中端白酒和边缘中低端白酒的打压停产,同时又大力推动高端品牌白酒的宣传和售卖,希望在消费者心中能重塑高端品牌的美好形象。

改革策略的影响

白酒分析师肖竹青表示,收缩产品线的策略肯定是正确的,但由此引发多重难题。过去泸州老窖的年度任务一是靠卖条码、开发品牌,二是靠经销商大量压货。以后条码管理严格了,这部分收入也少了。若经销商过度压货,可能会影响未来可持续发展;帮助经销商清理库存,也有可能影响年度销售目标的完成,对于企业是两难的选择。

    关键词:泸州老窖 品牌价值 质量  来源:腾讯财经  佚名
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