劲酒核心单品提价25%

2019-03-26 08:44  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

保健酒也加入了提价潮的大军了。酒食汇记者从安徽市场了解到,劲牌有限公司近日下发调价通知,对中国劲酒系列产品的终端价格体系进行了统一调整。其中125mL35度小劲酒终端供价提价达55元/件!

01、核心流通单品终端提价25%

通知要求,125mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于15元/瓶,258mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于28元/瓶,520mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于50元/瓶,520mL35度盒装中国劲酒流通渠道售价不得低于55元/瓶。

另据了解,在餐饮渠道,劲牌公司要求,125mL35度中国劲酒终端售价不得低于18元/瓶。258ml35度中国劲酒终端售价不得低于32元/瓶,520ml35度中国劲酒终端售价不得低于59元/瓶,520ml35度盒装中国劲酒终端售价不得低于68元/瓶。

作为企业核心单品的125mL小劲酒此前流通渠道价格为12元/瓶,餐饮渠道价格为15元/瓶,执行新价格体系后,流通渠道提价幅度达25%,餐饮渠道提价幅度达20%。

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02、安徽调研,新价格体系正在导入

对于提价的原因,劲牌公司在通知中给出了两点原因:一是产品品质的不断提升;二是包材、物流、人力等成本不同程度上涨。

劲牌旗下产品上一次提价还是在2016年的12月。相对于白酒企业一年一提价甚至一年数次提价而言,可以说劲酒经销商层面对劲酒的提价期待已久。

据调研,劲酒在安徽市场年销量在4亿元左右(不含健康白酒),劲酒在合肥、安庆、淮南、蚌埠、亳州、阜阳、池州等十多个市场都有着不错的表现。目前安徽市场125ml小劲酒的终端价格还处于导入过程中,尚未完全落实。

对于毛铺苦荞系列酒,安徽市场依然处于培育阶段。对于有销量的客户,劲酒在规定时间节点内会给予促销政策补贴,而对于没有销量的客户则依靠经销商独力开拓。

03、再提终端售价,原因何在?

近年来,小酒成为行业的一大热门IP,而在价格层面,不管是成熟的小酒大单品还是酒企推出的新品,基本都锁定了20元左右价格带,如小郎酒、江小白、古井小罍子酒、大包干(明光酒业)等。

125mL35度小劲酒作为劲牌的一支核心大单品,售价却长期停留在12元/瓶(餐饮渠道15元/瓶),手握“小酒”和“健康”两张蓝牌的劲酒提价进入小酒的主流价格带,进一步巩固其大单品的战略地位也就成为必然。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示,在寡头垄断下,劲酒超级大单品125ml小劲酒已经具备消费者定价权,涨价是‘销’的动作,劲酒希望通过产品价格升级再次分配各个环节利润,调动各渠道层级的销售积极性。

对于劲酒多年来小幅提价策略,有行业专家表示:一是市场的需要。价格提升后,才能确保渠道利润,为劲酒运营体系精细化运营提供保障;二是品牌提升的需要。价格提升是品牌良性发展的基础,因为低价永远会被高价打败,价格提升后劲酒才能占据品牌高位;三是消费者沟通的需要。只有价格提升之后,才能有足够的精细化运作空间,去更好的服务终端,服务消费者,提升产品形象。

有行业专家表示,龙头型企业涨价往往是抛出信号,劲酒的提价表明了企业对保健酒的后势有信心。而保健酒行业另一龙头企业椰岛酒业在2018年推出了全新战略单品150ml椰岛海王酒,在行业内掀起了“蓝色风暴”,用无处不在的声量让保健酒回到了主流市场。且椰岛的“重新定义健康酒”把整个保健酒产业的格局向上提升了一大步,同时椰岛进入增加更多消费人群的培育,共同扩大保健酒市场容量,或许保健酒行业的春天已经在小酒市场率先到来。

    关键词:劲酒 涨价  来源:酒食汇  佚名
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