山东酒业根据地理论即将塌陷?

2018-07-31 08:43  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

山东,中小酒企众多,由于规模以及资金实力有限,能够在竞争激烈的市场中生存下来,并且部分企业还生存的很好,其必有一定的市场基础。而优势基础市场,我们通常称为“根据地市场”,在根据地市场,这类酒企有一定的竞争壁垒,是其他企业达不到的,而这种壁垒的表现形式是多样的,有可能是渠道,有可能是产品,有可能是文化……

然而,随着酒业加速整合,竞争更加全面化,以往的市场竞争壁垒,似乎没有不被打破的可能,市场闭环被击穿,根据地理论即将塌陷的观点渐渐传开……

1、以县为单位的根据地市场普遍现状

山东,除去几家区域强势酒企根据地市场范围较大之外,大多数企业是以县级市场为单位,具有较高的占有率。一家酒企在县级市场一年有2000万的销售额,就可以达到基本生存线,并且在山东行业内拥有一定知名度。当然还有一部分酒企,在2000万以内,也以自己的法则继续存在着。

2、根据地市场是区域酒企的“心脏”

之所以被称为“根据地”,是因为这一板块市场在酒企的竞争力中有多重优势,尤其是销售量上的优势,这一板块是企业利润的主要来源,是维持企业持续运转的主要动力。从军事上来讲,如果根据地市场被攻陷,则意味着失败。而根据地市场的塌陷,对一家酒企来说影响巨大。

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3、根据地是市场竞争的“军旗”标杆

根据地市场是企业队伍的信心来源,同时也是经销商队伍的信心标杆,就像在行军打仗中的“军旗”,具有标杆意义,所以对于大多数企业来说,“军旗”不能倒。

4、面临多股“游击力量”“扫荡”

长久以来,山东地区是“诸侯割据”的酒业生态,各酒企凭借自身竞争力在市场上占得一席之地。以前,当地的政商支持,也是本地区酒企无可替代的竞争优势,加之本地渠道精细化便利优势,本地文化认同度优势等等,都形成市场竞争中的优势壁垒。但随着市场变化,多股其他地区品牌对山东各根据地市场进行渗透,本来优势不大的高端市场,现下差距更明显,并且,以往中低端市场也在遭受各方冲击,似乎根据地市场的优势并不像以往那样大。

5、面临大品牌的“收编”力量

行业在经过前几年的调整期后,迎来了复苏,可是这种复苏是行业领先品牌的复苏,区域小酒企的市场增速要远远落后于一线名酒企业。并且在鲁酒内部,多种整合力量也在进行,加剧了对根据地市场的整合。

6、根据地市场理论的塌陷是相对而言

酒企根据地理论的塌陷其实是相对而言。与以往相比,区域酒企的多种壁垒确实已经被击穿,例如当地政务消费等等。但从山东诸多区域酒企的发展现状来看,绝大多数市场受到冲击,但企业保留了原有势力,并且还有部分实现了高增长,实现这一成绩的原因多种多样,而更多的是来源于差异化竞争。

7、根据地理论的塌陷其实是竞争思维的转变

根据地市场是企业的优势市场、样板市场,任何时候,企业都应保有自己的这类优势,只是随着市场碎片化竞争的加剧,企业的根据地竞争思维需要转变,包括如何狙击竞品、如何做到更加精细化、如何进击其他市场等等。

未来,是更加全面和系统的竞争,不仅仅是“抢地盘”……

    关键词:鲁酒 转型  来源:山东酒业研究  山明
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