茅台李保芳、劲牌吴少勋 看重对方究竟为何?

2017-08-25 08:36  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“8月23日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队一行32人到访劲牌公司,目的在于学习借鉴兄弟企业的先进经验,增进与劲牌公司的交流。

”劲牌方面,由公司董事长、总裁吴少勋率公司高层热情接待,并与茅台考察团进行了相当深入充分的交流学习。

在这次的考察交流中,茅台集团总经理李保芳、劲牌公司董事长吴少勋,不仅相互给予了对方企业极高的评价,同时也以各自独到的眼光、谦逊的态度而相互吸引!

作为酒业最受关注的两大核心人物,李保芳与吴少勋如此看重对方,难道只是因为茅台、劲牌企两家业的优秀,还是两人的性格契合,抑或有更深层次的原因?

1 开门见山

李保芳的“五个印象深刻”精准、到位

在双方的交流中,李保芳用“五个印象深刻”来评价劲牌公司,十分精准到位,而且还相当有分量:

第一是劲牌崇尚实干、埋头苦干。在他看来,劲牌始终以“做老实人,说老实话,做老实事”的企业文化为指引,潜心于做产品、做市场,把保健酒做成一种独特的文化;

第二是谦虚、大度、低调,奉行“同行不是冤家”,抱着善意与业界打交道,赢得了广泛赞誉和良好口碑;

第三是技术创新领先,率先在生产技术方面做出改进,多项技术成果国际领先,成为了中国做得最好、最成功的保健酒厂;

第四是广告已成经典,“劲酒虽好,可不要贪杯呦”让亿万老百姓记住了劲酒,能让人长久记忆的,肯定是最好的;

第五是最成功的保健酒营销典范,劲牌发展基础牢、市场稳、可持续,茅台人由衷敬佩劲牌人,实干、坚守、创新、开放的精神和理念,在茅台受到普遍赞誉。

劲牌的这五个方面,不仅是留给茅台的深刻印象,也同样是茅台集团总经理李保芳对劲牌的精准把握、定位。在企业文化、品牌形象、技术创新、精准传播、营销策略等方面,都有着近乎全方位的深刻理解和精准认知。所以说,茅台此行赴劲牌考察交流,不只是行动到位,更是用心十足。

2 奉行同一信条

“同行不是冤家,是一家!”

一直以来,酒业的品牌竞争、市场竞争都十分激烈。不同的是,茅台和劲牌各自却都一直都奉行着“同行不是冤家”的酒业信条。

这绝对不是一种简单的巧合,而是一家名酒企之所以能够做大做强的秘诀之一。

近年来,茅台集团充分展现出了作为白酒龙头的品牌自信和行业担当,积极开展行业兄弟企业互访活动。

不仅有类似茅台、习酒、国台、郎酒新春恳谈会形式的“请进来”,更有李保芳书记亲自带队走访五粮液、汾酒、古井贡等全国名酒企的“走出去”行动,茅台不断以开放的心态引领行业共同发展。

这样的酒业信条、竞合心态也体现在吴少勋的身上。作为保健酒领域的佼佼者,吴少勋始终在“苦口婆心”地强调,“能把竞品当作竞争对手,要说有竞争对手和敌人,那就是自己。”

“不把竞品当对手”也罢,劲酒更同样地欢迎同行、竞品到劲酒学习,帮助自己的“竞争对手”。早在2006年,就有国内保健酒第二大规模企业在遭遇重大经营危机时,由企业董事亲自带领高管团队,三次到访劲牌寻求支援。

正如李保芳强调的那样,目前酒行业竞争压力巨大,需要兄弟企业加强沟通、增进友谊,共商发展大计,以良好互促互鉴促进共同发展。这就需要从“诚、信、和”三个方面,加强茅台、劲牌今后的协作以及行业发展期许。

未来要以更加积极、开放的心态,加强行业深度交流、拓展合作空间,群策群力、凝心聚力,共同推动白酒行业健康发展,迎接新的发展周期的到来。

3 有底气,有魄力

成绩单抢眼,白酒和保健酒的成长典范

从酒水行业整体来看,酱香型白酒、保健酒无论在市场份额,还是消费者都有很长的路要走,但是茅台和劲牌却在各自领域向极致发起冲刺,抢眼的业绩无疑是最大的底气!

作为上市公司的贵州茅台,在2017年上半年实现营业收入241.90亿,同期增长33%;在集团层面,更实现上半年营收309亿的骄人业绩;作为保健酒领域的龙头,劲牌在在2016—2017经营年度也实现了92.42亿销售回款的抢眼业绩。

茅台、劲牌不仅在各自的细分品类上实现了成功,而且成为行业品牌成长和业绩提升的典范和学习榜样,更重要的是还对中国的酒类产业不断地做出贡献。

正如李保芳认为的那样,茅台和劲酒,一家做酱香,一家做保健酒,虽然领域不同、文化各异,但是都是恪守匠心、注重品质、精益求精、追求卓越代表。

在确保品质的同时,还有积极维护市场,坚持可持续发展的魄力!

“谁制造乱象就砸谁的饭碗”、“茅台要讲政治,民心是最大的政治”……李保芳书记这些金句的背后,不只是茅台治理市场的雷霆手段和行动魄力,更是维护市场、维护酒厂、渠道商以及消费者各自利益的定心丸!

吴少勋对茅台的评价,茅台风清气正,在行业引领和谐共进、共同发展的新模式,对整个行业发展促进有很大帮助,茅台长期致力于公益活动,对整个行业树立了好榜样。

劲牌自身也在不断的行动着。首先,劲牌的核心竞争力之一就源于持续的产品研发和技术创新。据了解,劲牌每年投入占销售收入3%的费用,用于新产品研发、老产品升级和技术改造;放眼未来,劲牌承诺始终坚持“健康可持续”的生存观、发展观,为实现百年劲牌的宏伟目标不断迈进。

确实,无论是包括酱香型在内的白酒还是保健酒,目前需要做的还很多,让更多的消费者接受,让更广泛的市场接受,仅仅局限于眼前的蛋糕,根本就不足以承载企业以及产业的未来发展。只有一起努力把蛋糕做大,把白酒产业做大,未来才能够更大的发展空间。

    关键词:茅台 劲酒  来源:酒说  冯亚伟
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