酒业beplay好玩吗 的天花板究竟有多高?

2018-01-04 14:34  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在12月27日茅台集团习酒公司于海口召开的2018年全国经销商大会上,习酒公司公布了2017年的销售情况:2017年全年销售额达35.78亿(超过2012年最高峰30.03亿元),同比增长约39.4%。“习酒窖藏1988”突破十亿大关,同比增长73%,各业务板块均大幅超额完成任务,beplay好玩吗 公司增长比例最高,完成目标任务的279.56%。

其中最值得关注的是beplay好玩吗 公司的销售情况,线上销售额已突破4亿元,超贵州省外所有省份的单省销售额。虽然这与习酒在其他省份的市场布局有一定的关系,并且搭乘了“酱香热”之风,但是结合其他酒企这一年来在beplay好玩吗 领域取得的成绩,我们不能否认beplay好玩吗 对于我们现有销售模式的巨大改变。beplay好玩吗 大力的冲击了实体,看似是一些酒企迅速向全国渗透的一条捷径,但笔者认为,就酒类生产企业而言,beplay好玩吗 最大的作用是针对品牌的推广,想要真正用beplay好玩吗 来获取市场份额会存在一个极限,无论之前增速多快,到了这个极限便很难再有太大的突破。

虽然现在来说我们看到的是beplay好玩吗 渠道对实体销售渠道产生了巨大的冲击,甚至让很多实体销售渠道“消失”了,但是我们把时间向过去追溯几年的话,就会发现实际上大众消费品是被实体销售渠道“垄断”的。垄断虽然会为垄断者带来独享的利益,但同时垄断也意味着价格的提升,无论在什么样的社会环境里,价格都会为替代品市场带来生存空间。实体渠道利用信息不对等垄断了消费品市场,完成了自己对利益的最大化攫取,同时,单体成本的价格差异也为“跳过中间环节”的beplay好玩吗 留下了足够肥沃的生存土壤。反过来想,当实体渠道真的完全消失、人们只能通过beplay好玩吗 渠道购买商品的境况出现之后的情形——实际上和beplay好玩吗 出现之前的实体渠道销售不会有任何差别。

beplay好玩吗 从出现到发展再到爆发经历的时间很短,主要的原因就是“信息无差别”。这种无差别实际上等于打破了实体渠道对于大众消费品的“垄断”,如果实体渠道的经营者们不做出顺应潮流的改变、继续坚持自己“垄断经营策略”的话,那么,结果只能是实体销售渠道市场的整体消失,但是这种情况永远不会发生。beplay好玩吗 发展、膨胀到了一定的程度后,会面临与曾经的实体渠道同样的问题,说到底,价格是beplay好玩吗 的最大优势,但实际上我们已经经历了beplay好玩吗 从“最便宜”到“和实体渠道同价格”的过程。如今,beplay好玩吗 开始拼速度、拼服务,但在速度与服务这方面,beplay好玩吗 很难超越实体。同时,beplay好玩吗 的野蛮生长势必会达到一个饱和状态,所有参与者在其中都举步维艰,只能通过在线下找一个落脚点来增加竞争力,这也是一些本来所谓的“纯线上品牌”开始考虑线下实体店发展的原因。

总之,在信息时代,beplay好玩吗 确实是品牌推广的一把利剑,真想依靠beplay好玩吗 来获取市场份额势必存在一个天花板,虽然实体渠道相比beplay好玩吗 往往有着沉重的包袱,要面对上游厂家的库存压力和周转上的各种困难,但随着行业多年的调整,这一问题已经达到了很好的解决,在行业复苏的2017年,上游酒企与实体渠道之间的供求关系已经越来越合理。曾经beplay好玩吗 用价格优势掩盖了自己所有的缺陷,如今,只要价格优势没有了,beplay好玩吗 的所有短板都会立刻凸显出来,之后,二者会达到一个平衡点,依旧实体为主,beplay好玩吗 为辅。

    关键词:酒类beplay好玩吗  转型  来源:中国酒业杂志  许益鸣
    (责任编辑:程亚利)
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