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欧阳千里:给前进中的1919提两个建议
2015-09-02 09:50  beplay体育app下载地址   阅读:次  作者:欧阳千里  我也要成为专栏作者

近日,备受行业关注的1919酒类直供公布半年报。年报中披露,实现营业收入4.32亿,归属挂牌公司股东的净利润435.33万元,截止到6月30日,新开门店196家,已覆盖全国27个省、直辖市。

报表中提到,上半年合计销售酒近300万瓶,毛利为7000多万。对于1919酒类直供的成绩,出乎意料又在情理之中。出乎意料的是新开196家店,尚能有近乎500万的盈利,只能说明一个问题,新店具备自我造血能力,而且速度非常快。欧阳始终坚持一个观点,任何公司,尤其是销售公司,不管商业模式再完美,主业必须是持续盈利的,才能撑到商业模式的延伸盈利。

对于前进中的1919酒类直供,欧阳想提两个建议

首先,与酒类beplay好玩吗 一起做大,才能做强自己。1919酒类直供是酒类beplay好玩吗 不可分割的一部分,应该注重线上的发展,尤其是官网本身的建设及推广。酒类垂直B2C、B2B是beplay好玩吗 的延伸,共同撑起酒类beplay好玩吗 的市场。酒类beplay好玩吗 目前为止,仅仅占据不到2%的市场份额,依然具备广阔的前景,而非零和游戏。如果整个酒类beplay好玩吗 出现较大变动,1919酒类直供也会受到波动。

其次,与酒企深度合作,开发过亿的单品。报表中显示,1919酒类直供拥有近万个SKU,自营产品近700个,承销、开发及独家产品等超过200个。迄今为止,1919酒类直供尚未出现过亿的自营大单品,可能由于店面数量不足,也可能由于酒企并不愿意倾斜优势资源等。如今,1919酒类直供年底即将拥有500家门店,开发过亿大单品的时机已然成熟。

或许1919酒类直供的盈利模式有很多种,主业毕竟仍然是销售酒水,谨记初心是“直供”,让消费者花更少的钱,以更快的速度,拿到性价比最高的酒水。

潜在的竞争对手无处不在,扩张的速度应该稳中求快。500家店,将是行业从业者对1919酒类直供的为数不多的“拷问”,若如期交卷,行业内的质疑声则越来越少。

未来的路,还有很长,期待1919酒类直供带来更多的惊喜。

作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,beplay体育app下载地址 专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli
本文关键词:半年报,1919 Tags:

责任编辑:程亚利

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