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1919酒类直供造访景芝释放三个信号
2017-03-16 17:09  beplay体育app下载地址   阅读:次  作者:欧阳千里  我也要成为专栏作者

近日,1919酒类直供董事长杨陵江造访山东景芝酒业,景芝官网新闻上透露双方达成初步战略合作框架。

回顾1919酒类直供进军河南后的场景:首先是2014年5月牵手杜康控股,发出“要么选择1919,要么被消费者抛弃”的檄文,透露出将在河南开设百家店的计划;其次是2015年10月原好想你股份总经理苗国军加盟1919酒类直供,出任1919酒类直供首席品牌官及河南公司董事长;再次是2016年8月1919酒类直供宣布河南省直管店突破100家,并在郑州举行盛大的百店同庆活动。

据可靠消息,1919酒类直供将于2017年5月份来山东济南做拓展活动,必然透漏出百店计划,结合前文提到的景芝酒业官网信息及进军河南的场景回顾,欧阳认为,1919酒类直供造访景芝释放了三个信号。

首先,山东将会成为1919酒类直供下一个战略市场。河南与山东,同为人口大省,白酒酿造、消费大省,市场中均没有出现像江苏洋河、安徽古井等省内绝对龙头企业,每年均为茅台五粮液及洋河等名酒企业贡献十几亿甚至几十亿的销售额。河南市场对白酒品牌、酒类连锁的包容性比山东要强很多,所以酒企也好,传媒公司也罢,能在河南打漂亮仗的不在少数,但是在山东、安徽等地能够继续复制传奇的并不多见。欧阳曾亲身参与过某酒类O2O的地推工作,在河南出奇的顺利,在山东、安徽等地却几近折戟。1919酒类直供要想验证模式是否经得起全国化的考验,山东一战基本上便能知晓,山东胜则全国安,山东不利则需重新思考。

其次,济南与青岛将成为1919酒类直供的重中之重。山东市场存在巨大的机会,想要突破更需找准关键点,必须从济南与青岛入手。济南是山东政治中心,青岛是山东经济中心,同为全国15个副省级城市之一。从目前掌握的beplay正规 看来,济南有5家店,青岛有3家店,全省(含仓储店)共有30家。依多年耕耘济南市场的朋友分析,要想覆盖济南市区的消费人群,需要至少20家门店,由此来看,1919酒类直供的门店数量还是偏少。济南和青岛是山东白酒市场的重中之重,也是各行业意见领袖较为集中的区域,市场氛围一旦突破,1919酒类在山东市场的百店规划便容易实现。

再次,1919酒类直供将会招募统领山东的合伙人。千军易得,一将难求,熟知山东市场且能力被山东酒商认同的合伙人将使1919酒类直供在山东的拓展如虎添翼。以苗国军为例,标签为著名职业经理人、好想你股份总经理、三全食品副总及杜康控股销售公司总经理,其个人出资300万入股1919酒类直供,抛开其河南的声望及人脉不说,单从其标签和举动来看,足以打消掉当地大部分加盟者的疑虑,苗国军以自身履历和魅力为1919酒类直供百店扩张提供了有效助力。自2014年以来,1919酒类直供已经成为国内酒类流通行业具有深远影响力的企业,如今把目光放在山东,随着1919酒类直供在济南及青岛的发力,好比悄悄种下梧桐树,飞来金凤凰是迟早的事情。

综上所述,1919酒类直供造访景芝,再次释放出进军山东的信号,在不久的将来,山东酒类流通格局也会因为1919酒类直供的到来而改变。

历史从来不会完全重演,却留给我们联想的空间,2017年5月份山东市场与2014年5月份的河南市场没有太多不一样的地方,2019年8月份山东市场会是什么样子呢?

作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,beplay体育app下载地址 专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli
本文关键词:鲁酒,景芝,1919 Tags:

责任编辑:程亚利

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