序：酒都已临深渊,期待新力量破局 川酒，在中国白酒发展史上是传奇一般的存在和演变，曾经占据中国酒业市场大半壁江山，是白酒品质、历史和浓香正宗、古老窖池等的代名词。 过去20年川酒创造了巨大的辉煌,并以拥有最多、最权威的技术专家、具备独特稀缺的自...

今年第101届糖酒会正在天津如火如荼的举行，虽然大的经济环境不景气，葡萄酒行业的增长动能不足，但是触底反弹的势能开始聚集，葡萄酒行业在重塑中还是充满着很多机遇的。这次笔者对于秋糖的观察还是四个词：混沌有序、品牌起势、消费导向、国产复兴。 关键...

东北光瓶酒想要拥有未来，一定要抓紧打造有温度的品牌。 英雄不问出处。东北光瓶酒出生草莽，在光瓶酒市场竞争激烈的时候，东北光瓶酒们硬是杀出了一条血路。然而，一片赞誉声中的东北光瓶酒危机已经初显。 接下来就让我们看看东北光瓶酒昨天的成功之道、今...

茅台千元时代，酱香黄金时代，酱香热为何逐渐成为当前白酒市场的关键词之一?中泰证券于今年曾推出的酱酒行业深度报告，系统性梳理分析为何是茅台引领本轮酱香热潮，并解读市场对于茅台价格、库存、成长性三大关切。 01、茅台引领酱香热：酒企火、市场热、资...

市场调整的事实告诉我们，高端市场品牌门槛太高，而低端市场也并非易事，要在几乎无利润的情况下实现规模扩张，管理门槛不是一般的高。由此，唯有中档市场可以入手。而当培育中档市场成为一个大概率事件后，恰好可能蕴藏着白酒一个大的发展机会，滚成一个巨...

目前，中国啤酒行业发展和产业结构处于调整期，精酿啤酒作为本轮窗口期的主要推动力，具备较大的上升发展空间。当下国内精酿酒市场百花齐放，像极了共享单车、社区拼团、小瓶酒、酱香热等所谓的行业新风口，这一轮所谓的精酿啤酒热开始走到聚光灯前。 在啤酒...

先胜而后求战《孙子兵法形篇》; 商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就要赢得胜利《商战》。 2018-2019年，中国酒业正处于逐步复苏的大背景之下，营销环境发生了迅速地改变，给企业营销工作提出了更高的要求。中国今天的酒业竞争表现的也尤为激烈，很多白...

在茅台不断加强直销供给量，严格市场管理政策，旺季销量与利润的妥协等环境下，飞天茅台的价格最近有回调的趋势，但是这根本解决不了茅台价格管理的问题，因为茅台价格的管理是飞天茅台消费品、奢侈品、投资品的产品属性、茅台集团高端品牌定位与中国经济消...

白酒上市公司已交出2019年上半年的成绩单，从这19家上市公司的业绩来看，可以总结出三个特点：稳健唯高端、乐观次高端，谨慎地产酒。不过值得一提的是今年有一个反常情况，即今年白酒上市公司的同一份业绩报告，不同媒体的解读不同，行业媒体基本看多，而财...

东不入皖，曾几何时这句话被白酒营销人奉为共识，同时也是白酒行业对徽酒饱含的极大敬意，影响着白酒市场的战略布局。究其原因，徽酒以其强大的营销能力使安徽市场成为了一个堡垒，许多外来品牌甚至名酒厂在极高的营销战术水平和渠道门槛下均难有所斩获。 如...

刚刚参加完9月9日开幕的中国(贵州)国际酒类博览会，又将迎来9月19日开幕的山西(汾阳.杏花村)世界酒文化博览会;结合两次会展，谈一下个人的五点感想。 第一，酱香热的大风口依然，并将持续5-10年;清香型白酒是下一个值得关注的亚品类。 理性化、知识化的80后...

有幸听过林枫林总的几堂课，其三论理论(结合他自己的工作内容)很受启发，也更加坚定只有系统性的理论才有生命力，于是结合我们白酒酒庄的工作简单谈一下： 开篇之前我们要说明的是，简要说一下，我理解的三论，认识论解决目标问题，方法论解决路径问题，而实...

9月8-9日，川酒组团入黔，开启短兵相接的肉搏战，都准备给你好看!。 以泸州老窖出银子的川酒6+10军团(五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌(舍得)、水井六大金花+丰谷、文君、三溪、古川、小角楼、叙府、江口醇、仙潭、金雁、玉蝉小十朵金花)集体在老大茅台...

概述： 中国白酒已经从2016年的1300万千升下降到去年的800多万千升，葡萄酒更是从13年开始连续六年下滑，到去年只剩下63万千升，产量的下滑也许是挤泡沫的结果，实质上看似一片繁荣之下的中国酒市，已经进入了新的周期。如果说2013年是政策主动刺破了当时的...

2019年悄然走完半程，酒业圈依旧在复苏声势下演绎着多彩好戏，但相比去年的意气风发和高歌猛进，今年愈来愈多的品牌开始调低增长步调，以更为沉稳的心态应对当前宏观经济环境的走势不明 但作为从来不缺话题和热度的酒业圈来说，上半年中的大多数热点话题依旧...

假设一个观点：如果茅台、五粮液再次步入调整期，你的企业是否做好了应对的准备?特别是省级龙头企业，现在都在积极布局次高端产品，但若茅台五粮液的价格再度下行，在他们强大品牌压力下，你的次高端产品能否抗住高端品牌的降维打击?会中有企业的负责人说，...